凭借赵雅芝、黄奕同款素颜霜在短视频平台走红，以破亿销售额冲进抖音美妆7月品牌排行榜TOP 10。该品牌自称“美白护肤领先品牌”，然而在售的产品中没有一款具有美白特证。

　　2、VC品牌最热销的 产品为售价129元的“五重维C素颜霜”，官方宣称该产品有“亮白抗衰”作用，能“美白亮肤”，然而该产品备案为普通化妆品，而非具有美白特证的特殊化妆品。另外品牌称 全部的产品均采用猕猴桃发酵液代替水作为基础材料，实现了“无水配方”，而在备案成分表中，“水”成分却赫然在列。

　　3、 “VC五重维C素颜霜”的备案人广州臻颜化妆品有限公司，该公司在1688平台 上架的一款“抖音同款五重维C素颜霜”售价仅19.8元（100瓶起订），该产品从包材、功效宣称、乃至主要成分都与VC的“五重维C素颜霜”高度接近，但价差超6倍。

　　4、VC品牌商标申请人为厦门流量品牌管理有限公司，该企业具有“仙妃格”“VC”“女神气质”等多个美妆品牌商标，并且用“套模板”的方式批量制造抖音美妆品牌，凭借“高利润+明星背书+长时间直播+爆品”的黄金公式，在抖音一站式完成种草和销售收割。

　　5、 产品质量不过硬，仅靠“流量玩法和投放技巧”无法使品牌发展长远，不过，或许这一些品牌的操盘手根本就不曾考虑长久发展，只是想收割一波快钱。

　　对美妆生意而言，短视频平台是个神奇的舞台，从籍籍无名到一夜爆红，品牌逆袭戏码正在这里频繁上演。

　　近期，一个名为“VC”的美妆品牌凭借“黄奕、赵雅芝同款”素颜霜在抖音杀出重围。

　　根据果集飞瓜的数据统计，抖音美妆7月品牌排行榜中，VC品牌以破亿元的销售额冲进入TOP 10，跑赢了欧莱雅、毛戈平、薇诺娜等一众知名品牌。

　　相比经营品牌，VC更像一个卖货的。今年四月以前，该品牌一直不温不火，月销不足300万元，直到4月、5月靠着明星背书和品牌自播才在抖音月销破千万元。

　　推广方式上，VC品牌瞄准三、四线岁的初老女性，请来了在这一年龄段知名度颇高的赵雅芝、黄奕为产品背书。明星光环的加持下，品牌曝光度、知名度与影响力迅速提升，而这些明星推荐的视频片段也成为了VC在抖音上反复宣传的素材。

　　从收入占比上看，24小时不间断的品牌自播是VC的杀手锏。根据第三方平台数据，自播为品牌贡献了品牌八成销售额，达人推广和自然流量各为品牌贡献约一成销售额。618期间，VC官方直播间最长做到了4天10小时不下播，仅这凭一场直播品牌便达成了1000万-2500万元销售额。

　　截至9月28日，“VC品牌账号”有超122.8万粉丝，发布6条内容，收获超434万赞。除“VC品牌账号”外，VC的自播账号还包括“VC官方旗舰店”“VC美妆旗舰店”，通过开设多个直播账号搭建直播矩阵，VC最大程度地利用了基于算法推荐的抖音流量池，以此堆叠整体销售额。

　　为获得消费者信任，直播过程中，品牌自播间采用机械化的循环话术，不停重复产品五重维C、烟酰胺等核心成分、美丽修行检验报告、主播试用直观效果等模板化内容，并加以限时、限量的小样赠送诱惑用户下单。

　　有人将抖音美妆白牌爆红的公式基本总结为：海量通投广告素材+日不落直播间+资质背书。同时，夸大宣传是许多抖音白牌的隐疾，VC也不例外。

　　在品牌官方介绍中，VC以美白护肤领先品牌自居。讽刺的是，该品牌在售的素颜霜、面霜、眼霜、精华等主力SKU中，没有一款产品拿到了美白特证。

　　VC最热销产品是一款售价129元的“五重维C素颜霜”，该款产品凭借一瓶替代“面霜、遮瑕膏、隔离乳、妆前乳”的核心卖点吸引了不少用户。截至目前，该产品全网销量超140万件，累计销售额超1.8亿元。在回复消费者留言时，VC品牌官方称，“这款维C素颜霜里面有专利技术和证书，里面含有五种不同的维生素C和烟酰胺，能美肤。”

　　根据《化妆品监督管理条例》，在我国化妆品分为特殊化妆品和普通化妆品，分别实行注册和备案管理。其中，用于祛斑美白的化妆品被归为特殊化妆品。此外，VC官方旗舰店也将五重维C素颜霜被描述为“亮白抗衰”产品，并重点描述了“五重维C”在皮肤色素产生、色素颜色变淡等环节的作用机制，按常理推断应属特殊化妆品。然而，国家药监局化妆品监管APP显示，该产品备案编号为粤G妆网备字2022384763，为普通化妆品，而非具有美白特证的特殊化妆品。

　　另据《化妆品功效宣称评价规范》，宣称具有祛斑美白功效的化妆品，应当由化妆品注册和备案检验机构按照强制性国家标准、技术规范的要求开展人体功效评价试验，并出报告。但在对外推广中，品牌方并未呈现产品的相关报告。这在某种程度上预示着，VC卖了近2亿的所谓“亮白抗衰”素颜霜，不但没有美白特证，也很可能避开了成本高昂、周期漫长的人体功效评价试验。

　　事实上，就这款素颜霜而言，并非没有发挥“亮白”作用的成分，比如配方表中的“二氧化钛”就能通过“物理遮盖”形式达到皮肤短期增白效果。不过，或许是由于这一成分作用机制过于简单，在产品宣称中二氧化钛被巧妙地弱化了，取而代之的是对五重VC成分作用描述的大费笔墨，客观上引导消费者认为产品亮白效果来自VC成分的“化学作用”。

　　不止所谓的美白功效，VC的许多擦边宣传都经不起推敲。比如，品牌宣称全部的产品均采用猕猴桃发酵液代替水作为基础材料，实现了“无水配方”，而在备案成分表中，“水”成分却赫然在列。

　　在抖音，VC品牌极力打造自主研发品牌人设，在推广视频中强调自身专业背景、实力丰沛雄厚，声称产品由李海航博士率专家团队自主研发，耗时多年。实际上，VC品牌运营与供应链泾渭分明，核心产品甚至并非自主备案。

　　中国商标注册查询系统中心显示，VC品牌商标申请人为厦门流量品牌管理有限公司；而国家药监局化妆品监管APP显示，“五重维C素颜霜”的实际备案人则是广州臻颜化妆品有限公司。

　　在化妆品业内，这是十分常见的贴牌模式。该模式下，由于品牌方不具备生产资质，也不能建立完善的质量管理体系及配备质量安全负责人，因此便将品牌商标授权给工厂，由工厂充当产品备案人的角色，对化妆品的质量安全和功效宣称负责。

　　在1688平台，广州臻颜化妆品有限公司上架的一款“抖音同款五重维C素颜霜”售价仅19.8元（100瓶起订），该产品从包材、功效宣称、乃至主要成分都与VC的“五重维C素颜霜”高度接近，但价差超6倍。

　　目前，VC品牌在抖音站内外的口碑两极分化。第三方数据平台显示，近30天内，VC找了超1200个带货达人合作，发布了上千条带货视频，与店铺关联的带货视频下则是清一色的好评。但在小红书等站外平台的消费者反馈中，消费者对于VC品牌多是吐槽其产品与宣传的“防水、不脱妆、不假白”效果大相径庭，有消费者使用后称产品卡粉严重、假白，也有用户直言该产品“踩雷”“太难用”。

　　前文提到，VC品牌商标申请人为厦门流量品牌管理有限公司，该公司法人为林幼娥。根据爱企查，林幼娥还是仙妃格（徐州）化妆品有限公司的法人，而厦门流量品牌管理有限公司同时拥有“仙妃格”“VC”“女神气质”等多个美妆品牌商标，而其中的仙妃格也是“知名”抖品牌。

　　若仔细观察“仙妃格”和“VC”能发现，从抖音自播间投流策略、到明星背书素材、再到爆品模式，两品牌的打造路径高度一致，甚至品牌slogan都一样——VC自称“美白护肤领先品牌”，仙妃格自称“美白护肤领导者”。

　　在品类策略上，两品牌默契地错开了竞争，VC主营美妆护肤，客单价100-200；仙妃格主营个护家清，价位在50元至100元，主力产品是一款美白沐浴露，产品实际备案人与VC素颜霜一致，也是前文提到的广州臻颜化妆品有限公司。

　　无独有偶，在广州臻颜化妆品有限公司的1688店铺中，与仙妃格注册号同为“国妆特字G20210393”的美白沐浴露单价仅12.5元，而贴上仙妃格logo后，产品单价在品牌店铺单价为79.9元，同样翻了6倍。

　　从疑似VC背后操盘公司——厦门流量品牌管理有限公司的名字便可看出，此公司一开始就没有将自身定位为流量的玩家，而是非常规意义上的美妆公司。如今，这家厦门公司正用几乎“套模板”的方式批量制造抖音美妆品牌，凭借““高利润+明星背书+长时间直播+爆品”的黄金公式，在抖音一站式完成种草和销售收割。

　　如今，VC和仙妃格的套路，让人们不由想到了月销曾在3个月内迅速从2000万涨到2亿、多次进入抖音美妆护肤类目的榜单前列的早期“抖音白牌“代表——肌先知。目前，该品牌已停播数月，多个账号的橱窗清零，近30天的GMV仅10-25万元，其背后操盘公司被爆拖欠供应商大额债务，最高欠款近千万。

　　解数咨询创始合伙人张杨曾深度剖析肌先知的投流打法——从选品到做短视频内容，再到做自播，有一套环环相扣的逻辑和流程，促成了它的快速起量，但其自营投流打法，成本比较高，可持续性较差。这能够解释为什么快速走红的许多抖品牌会逐渐走向衰败。

　　如今的“抖品牌”与十多年前的“淘品牌”具有一定相似性，这两类品牌都是抓住新渠道和新媒体带来的红利，在极短的时间内实现了销量的快速突破，本质上都属于“渠道品牌”。在电子商务平台流量红利逐渐回落的当下，对VC、仙妃格们而言，该思考怎么样才能长久发展，在真正的研发、工艺、品牌力上持续打磨，而不仅限于在流量玩法和投放技巧。不过，或许这一些品牌的操盘手根本就不曾考虑长久发展，只是想收割一波快钱。